Forecast de Vendas

Hoje vou escrever um pouco sobre um tema muito utilizado, o FORECAST DE VENDAS.

Esse termo em inglês, usado por algumas empresas, nada mais é do que uma PREVISÃO ou PLANEJAMENTO de vendas que sua empresa espera ter em um período futuro de 30, 60, 90, 180 dias por exemplo.

Esse mesmo planejamento pode resultar em "vários" FORECAST, como por exemplo:

1. Para o FORECAST realizado, o Vendedor resolve antecipar a data de fechamento;
2. O Gerente do Vendedor, ao analisar o PLANEJAMENTO, resolve mudá-lo antes de enviar ao Diretor;
3. O Diretor por sua vez, tem a mesma ação e resolve modificar antes de enviar ao Presidente.

Nesse caso, um só PLANEJAMENTO resultou em 3 previsões distintas, cada qual com a respectiva alaçada de cada função.

O FORECAST do nível de cima, não inválida o nível de baixo, o que ocorre é que são dadas 3 interpretações diferentes para o mesmo planejamento.

Por tanto, digo mais uma vez mais uma vez, é preciso saber realizar PLANEJAMENTO sério e de acordo com a realidade de cada empresa/departamento.

Outros artigos relacionados ao assunto PLANEJAMENTO:

1. 5W2H no Planejamento Estratégico - http://gestaoemercados.blogspot.com.br/2013/01/5w2h-no-planejamento-estrategico.html
2. Análise S.W.O.T no Planejamento Estratégico - http://gestaoemercados.blogspot.com.br/2013/01/analise-swot-no-planejamento-estrategico.html
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4. Falhas na Gestão Versus Indicadores - http://gestaoemercados.blogspot.com.br/2012/10/falhas-na-gestao-versus-indicadores.html
5. A Execução no Planejamento Estratégico - http://gestaoemercados.blogspot.com.br/2013/01/a-execucao-no-planejamento-estrategico.html
6. Diagrama de Ishikawa no Planejamento Estratégico - http://gestaoemercados.blogspot.com.br/2013/01/diagrama-de-ishikawa-no-planejamento.html
7. A Análise das 5 Forças no Planejamento Estratégico - http://gestaoemercados.blogspot.com.br/2013/02/a-analise-das-5-forcas-no-planejamento.html

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