tag:blogger.com,1999:blog-20115493024794096592024-03-05T11:48:31.229-08:00Rafael Gonçalves - Gestão e Vendas"Não podemos culpar ninguém por nossa situação atual, você está alcançando exatamente o que merece alcançar, não existe injustiça, pois depende apenas de você alcançar ou não o seu melhor. Se a culpa não está nos outros, então será que há algo de errado em mim, em minha forma de pensar, raciocinar, sentir, agir e a reagir aos eventos de cada dia?" texto do livro "Desperte o Milionário que há em Você" de Carlos Wizard MartinsRafael Gonçalveshttp://www.blogger.com/profile/03154749838873358622noreply@blogger.comBlogger19125tag:blogger.com,1999:blog-2011549302479409659.post-71400043023160713852013-05-14T07:47:00.000-07:002017-08-29T19:22:50.998-07:00Conflitos Entre Franqueados e Franqueadoras<br />
<div class="MsoNormal">
<span style="text-align: justify;">É comum observamos conflitos no
relacionamento entre </span><b style="text-align: justify;">FRANQUEADOS</b><span style="text-align: justify;"> e </span><b style="text-align: justify;">FRANQUEADORAS</b><span style="text-align: justify;">. Mas por que esses
conflitos acontecem? Vou destacar aqui alguns pontos:</span><span style="font-family: "symbol"; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: "times new roman"; font-size: 7pt;"> </span></span></div>
<div class="MsoNormal">
</div>
<ul>
<li><span style="text-align: justify; text-indent: -18pt;">Comunicação inadequada por parte da </span><b style="text-align: justify; text-indent: -18pt;">FRAQUEADORA</b><span style="text-align: justify; text-indent: -18pt;">;</span></li>
<li><span style="text-align: justify; text-indent: -18pt;">Ineficiência na resolução dos problemas por
parte da </span><b style="text-align: justify; text-indent: -18pt;">FRANQUEADORA</b><span style="text-align: justify; text-indent: -18pt;">; </span></li>
<li><b style="text-align: justify; text-indent: -18pt;">FRANQUEADOS</b><span style="text-align: justify; text-indent: -18pt;">
sem perfil; </span></li>
<li><span style="text-align: justify; text-indent: -18pt;">Regras que tendem a beneficiar apenas a </span><b style="text-align: justify; text-indent: -18pt;">FRANQUEADORA</b><span style="text-align: justify; text-indent: -18pt;">;</span></li>
<li><span style="text-align: justify; text-indent: -18pt;">Ingerência de ambos.</span></li>
</ul>
<br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Por um lado, o <b>FRANQUEADO</b> se sente refém da <b>FRANQUEADORA</b> que dita regras, dá prazos
e cobra sem piedade o que foi “<b>COMBINADO</b>”.
Coloquei a palavra <b>COMBINADO</b> entre
aspas, por que o mais correto seria utilizar a o termo <b>IMPOSTO</b>.
Muitas <b>FRANQUEADORAS</b> ou empresas que
trabalham com sistemas semelhantes de representação da sua marca simplesmente <b>IMPÔE</b> uma situação, que não está no
contrato, e pune com a proibição da venda de determinado produto caso o franqueado
não cumpra o que foi “<b>COMBINADO</b>”.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Por outro lado, a <b>FRANQUEADORA</b> pode sentir-se ameaçada
pelos <b>FRANQUEADOS</b> que dominam uma
determinada região e acabam se prevalecendo da situação de não ter concorrentes
da empresa no mesmo território e acabam pressionando mais a <b>FRANQUEADORA</b> por melhores condições
para poder manter a marca no mercado.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
O assunto daria um livro, mas
coloquei aqui uma idéia para que todos possam expressar suas opiniões.<br />
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
E você, conhece alguma situação
de conflito conforme abordado acima? Se conhece, coloque abaixo o seu relato.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
O espaço está aberto para
discussões.</div>
Rafael Gonçalveshttp://www.blogger.com/profile/03154749838873358622noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2011549302479409659.post-84917874187010979962013-04-04T19:59:00.001-07:002017-08-29T19:23:07.368-07:00Procastinação, o grande mal das Empresas<div style="text-align: justify;">
Não é incomum encontrar empresas reclamando que os projetos não andam, as vendas não deslancham enfim,que a empresa não sai do lugar.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Ao me aprofundar nas consultorias que faço, vejo que isso tem haver com uma Cultura <b>PROCASTINADORA</b> que a empresa acaba adotando sem perceber.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Para esclarecer, coloco aqui uma definição sobre a palavra <b>PROCASTINAR, </b>extraído do site <a href="http://www.dicionarioinformal.com.br/procastinar/">http://www.dicionarioinformal.com.br/procastinar/</a>: "Adiar; empurrar com a barriga. <span class="tituloSintAntRel">Sinônimos: </span><span class="sin_ant_rel">preguiça, vagabundear, adiar, deixar pra depois, enrolar, prorrogar."</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
A <b>PROCASTINAÇÃO</b> pode vir das bases da organização, onde nem os gestores imediatos, nem os gestores de um escalão mais alto conseguem observar, pois não vão até a "ponta" para entender os problemas e visualizar as oportunidades de melhorias, ou ainda, os próprios gestores são <b>PROCASTINADORES</b>.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Mas o pior é quando essa Cultura <b>PROCASTINADORA </b>vem do próprio gestor ou dos escalões mais altos da empresa. Quando o próprio gestor <b>PROCASTINA</b> ou permite que sua equipe <b>PROCASTINE</b> permitindo que tudo fique para depois sem que seja tomada uma atitude emergencial, não é de se estranhar que os objetivos não sejam atingidos.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Na maioria das vezes, há uma forte resistência em fazer um <b>PLANEJAMENTO</b>, ou pior, faz-se o <b>PLANEJAMENTO</b> porém não há pessoa adequada para conduzi-lo até a sua conclusão plena justamente pela falta de foco e pela miserável <b>PROCASTINAÇÃO</b>.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Segue aqui link de um vídeo interessante que fala sobre a <b>PROCASTINAÇÃO:</b></div>
<div style="text-align: justify;">
<a href="https://www.youtube.com/watch?v=O1yWx74vNl8">https://www.youtube.com/watch?v=O1yWx74vNl8</a></div>
<div style="text-align: justify;">
<br />
<br />
Perguntas para reflexão:<br />
Você é procastinador?<br />
Sua empresa tem cultura procastinadora?<br />
Seu gestor imediato procastina?<br />
<br />
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
O espaço está aberto para discussão.<br />
<br />
Abraços<br />
<br />
e-mail: gestaoemercados@gmail.com<br />
fone: 67 9 8155 1709 - Tim</div>
Rafael Gonçalveshttp://www.blogger.com/profile/03154749838873358622noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2011549302479409659.post-36625321929571375982013-03-12T07:51:00.001-07:002017-08-29T19:23:27.555-07:00Pipeline de Vendas no Planejamento Estratégico<div style="text-align: justify;">
Antes de mais nada vamos colocar aqui algumas definições de <b>Pipeline de Vendas</b> para que o conteúdo possa ser melhor aproveitado.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<b>Pipeline de Vendas</b>, também conhecido como <b>Funil de Vendas</b> é um processo pelo qual visa facilitar o gerenciamanento de possíveis fechamentos de negócios no futuro.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Segundo <b>Carlos Martins</b>, o <b>Pipeline de Vendas</b> nada mais é do que uma mapa com as estapas que formam o <b>Ciclo de Vida</b> da venda de um determinado canal de vendas.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Traduzindo para o português, o termo <b>Pipeline</b> significa "<b>Cano</b>" ou "<b>Oleoduto</b>" por onde passam as possibilidades de "vendas". Abaixo um exemplo geral de<b> Funil de Vendas</b>.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEitgL9uMJCwdJFG_02wClvPdeiqYTeomJUtZRawHf6p_W39u1Usz0M_W2shG2pC7DLssTpTZfb4FO9DESFYH_kZWP5JEl3J_BM-nGAuJCLKXDC1St10PkRP0s8qQ8qJtv_1lJYAT4aQ-SA/s1600/funil_vendas.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEitgL9uMJCwdJFG_02wClvPdeiqYTeomJUtZRawHf6p_W39u1Usz0M_W2shG2pC7DLssTpTZfb4FO9DESFYH_kZWP5JEl3J_BM-nGAuJCLKXDC1St10PkRP0s8qQ8qJtv_1lJYAT4aQ-SA/s1600/funil_vendas.jpg" /></a></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
O <b>Pipeline de Vendas</b> assume um papel fundamental no <b>Planejamento Estratégico</b>, pois, de acordo com um <b>Pipeline de Vendas</b> de um período anterior, pode-se projetar o <b>Forecast de Vendas</b> (previsão de vendas) para um período futuro.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Normalmente, durante o desenvolvimento do <b>Planejamento Estratégico</b>, algumas empresas utilizam-se de várias ferramentas para compor o seu planejamento de vendas, como por exemplo:</div>
<ul>
<li>Pipeline de Vendas do período anterior;</li>
<li>Estamativa de crescimento do populacional;</li>
<li>Estimativa do crescimento da renda;</li>
<li>Dentre outras variáveis. </li>
</ul>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Quando a ferramenta do <b>Pipeline de Vendas</b> é bem gerenciada torna-se possível: </div>
<div style="text-align: justify;">
<b> a)</b> Controlar o quantidade de vistas X fechamento; </div>
<div style="text-align: justify;">
<b> b)</b> Mensurar o volume em negociação X volume fechado; </div>
<div style="text-align: justify;">
<b> c)</b> Antecipar-se aos contratos á vencer; </div>
<div style="text-align: justify;">
<b> d)</b> Estimar a participação da concorrência no mercado; </div>
<div style="text-align: justify;">
<b> e)</b> Realizar o Pareto de Vendas em relação ao funil; etc.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="-webkit-text-size-adjust: auto; -webkit-text-stroke-width: 0px; background-color: white; color: black; font-family: 'Trebuchet MS', Trebuchet, Verdana, sans-serif; font-size: 13px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; letter-spacing: normal; line-height: 18px; orphans: auto; text-align: start; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: auto; word-spacing: 0px;">
Outros artigos relacionados ao assunto<span class="Apple-converted-space"> </span><b>PLANEJAMENTO</b> e <b>VENDAS</b>:</div>
<ol style="-webkit-text-size-adjust: auto; -webkit-text-stroke-width: 0px; background-color: white; color: black; font-family: 'Trebuchet MS', Trebuchet, Verdana, sans-serif; font-size: 13px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; letter-spacing: normal; line-height: 18px; orphans: auto; text-align: start; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: auto; word-spacing: 0px;">
<li style="margin: 0px 0px 0.25em; padding: 0px; text-indent: 0px;">5W2H no Planejamento Estratégico -<a href="http://gestaoemercados.blogspot.com.br/2013/01/5w2h-no-planejamento-estrategico.html" style="color: #6d6d6d; text-decoration: none;">http://gestaoemercados.blogspot.com.br/2013/01/5w2h-no-planejamento-estrategico.html</a></li>
<li style="margin: 0px 0px 0.25em; padding: 0px; text-indent: 0px;">Análise S.W.O.T no Planejamento Estratégico -<a href="http://gestaoemercados.blogspot.com.br/2013/01/analise-swot-no-planejamento-estrategico.html" style="color: #6d6d6d; text-decoration: none;">http://gestaoemercados.blogspot.com.br/2013/01/analise-swot-no-planejamento-estrategico.html</a></li>
<li style="margin: 0px 0px 0.25em; padding: 0px; text-indent: 0px;">Planejamento Estratégico o Ponto "X" da Questão -<a href="http://gestaoemercados.blogspot.com.br/2012/11/planejamento-estrategico-o-ponto-x-da.html" style="color: #6d6d6d; text-decoration: none;">http://gestaoemercados.blogspot.com.br/2012/11/planejamento-estrategico-o-ponto-x-da.html</a></li>
<li style="margin: 0px 0px 0.25em; padding: 0px; text-indent: 0px;">Falhas na Gestão Versus Indicadores -<a href="http://gestaoemercados.blogspot.com.br/2012/10/falhas-na-gestao-versus-indicadores.html" style="color: #6d6d6d; text-decoration: none;">http://gestaoemercados.blogspot.com.br/2012/10/falhas-na-gestao-versus-indicadores.html</a></li>
<li style="margin: 0px 0px 0.25em; padding: 0px; text-indent: 0px;">A Execução no Planejamento Estratégico - <a href="http://gestaoemercados.blogspot.com.br/2013/01/a-execucao-no-planejamento-estrategico.html" style="color: #6d6d6d; text-decoration: none;">http://gestaoemercados.blogspot.com.br/2013/01/a-execucao-no-planejamento-estrategico.html</a></li>
<li style="margin: 0px 0px 0.25em; padding: 0px; text-indent: 0px;">Diagrama de Ishikawa no Planejamento Estratégico -<a href="http://gestaoemercados.blogspot.com.br/2013/01/diagrama-de-ishikawa-no-planejamento.html" style="color: #6d6d6d; text-decoration: none;">http://gestaoemercados.blogspot.com.br/2013/01/diagrama-de-ishikawa-no-planejamento.html</a></li>
<li style="margin: 0px 0px 0.25em; padding: 0px; text-indent: 0px;">A Análise das 5 Forças no Planejamento Estratégico -<a href="http://gestaoemercados.blogspot.com.br/2013/02/a-analise-das-5-forcas-no-planejamento.html" style="color: #6d6d6d; text-decoration: none;">http://gestaoemercados.blogspot.com.br/2013/02/a-analise-das-5-forcas-no-planejamento.html</a></li>
<li style="margin: 0px 0px 0.25em; padding: 0px; text-indent: 0px;">Forecast de Vendas - <a href="http://gestaoemercados.blogspot.com.br/2013/03/forecast-de-vendas.html">http://gestaoemercados.blogspot.com.br/2013/03/forecast-de-vendas.html</a> </li>
</ol>
<div style="-webkit-text-size-adjust: auto; -webkit-text-stroke-width: 0px; background-color: white; color: black; font-family: 'Trebuchet MS', Trebuchet, Verdana, sans-serif; font-size: 13px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; letter-spacing: normal; line-height: 18px; orphans: auto; text-align: start; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: auto; word-spacing: 0px;">
O espaço está aberto para comentários, críticas e sugestões.</div>
<div style="-webkit-text-size-adjust: auto; -webkit-text-stroke-width: 0px; background-color: white; color: black; font-family: 'Trebuchet MS', Trebuchet, Verdana, sans-serif; font-size: 13px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; letter-spacing: normal; line-height: 18px; orphans: auto; text-align: start; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: auto; word-spacing: 0px;">
</div>
<div style="-webkit-text-size-adjust: auto; -webkit-text-stroke-width: 0px; background-color: white; color: black; font-family: 'Trebuchet MS', Trebuchet, Verdana, sans-serif; font-size: 13px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; letter-spacing: normal; line-height: 18px; orphans: auto; text-align: start; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: auto; word-spacing: 0px;">
Abraços. </div>
Rafael Gonçalveshttp://www.blogger.com/profile/03154749838873358622noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2011549302479409659.post-8686965291076465432013-03-04T10:03:00.002-08:002017-08-29T19:28:01.865-07:00Forecast de Vendas<div style="text-align: justify;">
Hoje vou escrever um pouco sobre um tema muito utilizado, o<b> FORECAST DE VENDAS</b>.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Esse termo em inglês, usado por algumas empresas, nada mais é do que uma <b>PREVISÃO</b> ou <b>PLANEJAMENTO</b> de vendas que sua empresa espera ter em um período futuro de 30, 60, 90, 180 dias por exemplo.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Esse mesmo planejamento pode resultar em "vários" <b>FORECAST</b>, como por exemplo:</div>
<ol style="text-align: justify;">
<li>Para o <b>FORECAST</b> realizado, o Vendedor resolve antecipar a data de fechamento;</li>
<li>O Gerente do Vendedor, ao analisar o <b>PLANEJAMENTO</b>, resolve mudá-lo antes de enviar ao Diretor;</li>
<li>O Diretor por sua vez, tem a mesma ação e resolve modificar antes de enviar ao Presidente.</li>
</ol>
<div style="text-align: justify;">
Nesse caso, um só <b>PLANEJAMENTO</b> resultou em 3 previsões distintas, cada qual com a respectiva alaçada de cada função.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
O<b> FORECAST</b> do nível de cima, não inválida o nível de baixo, o que ocorre é que são dadas 3 interpretações diferentes para o mesmo planejamento.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Por tanto, digo mais uma vez mais uma vez, é preciso saber realizar <b>PLANEJAMENTO</b> sério e de acordo com a realidade de cada empresa/departamento.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div>
<div>
Outros artigos relacionados ao assunto
<b>PLANEJAMENTO</b>:</div>
<ol>
<li>5W2H no Planejamento Estratégico - <a href="http://gestaoemercados.blogspot.com.br/2013/01/5w2h-no-planejamento-estrategico.html">http://gestaoemercados.blogspot.com.br/2013/01/5w2h-no-planejamento-estrategico.html</a> </li>
<li>Análise S.W.O.T no Planejamento Estratégico - <a href="http://gestaoemercados.blogspot.com.br/2013/01/analise-swot-no-planejamento-estrategico.html">http://gestaoemercados.blogspot.com.br/2013/01/analise-swot-no-planejamento-estrategico.html</a>
</li>
<li>Planejamento Estratégico o Ponto "X" da Questão - <a href="http://gestaoemercados.blogspot.com.br/2012/11/planejamento-estrategico-o-ponto-x-da.html">http://gestaoemercados.blogspot.com.br/2012/11/planejamento-estrategico-o-ponto-x-da.html</a>
</li>
<li>Falhas na Gestão Versus Indicadores - <a href="http://gestaoemercados.blogspot.com.br/2012/10/falhas-na-gestao-versus-indicadores.html">http://gestaoemercados.blogspot.com.br/2012/10/falhas-na-gestao-versus-indicadores.html</a>
</li>
<li>A Execução no Planejamento Estratégico - <a href="http://gestaoemercados.blogspot.com.br/2013/01/a-execucao-no-planejamento-estrategico.html">http://gestaoemercados.blogspot.com.br/2013/01/a-execucao-no-planejamento-estrategico.html</a></li>
<li>Diagrama de Ishikawa no Planejamento Estratégico - <a href="http://gestaoemercados.blogspot.com.br/2013/01/diagrama-de-ishikawa-no-planejamento.html">http://gestaoemercados.blogspot.com.br/2013/01/diagrama-de-ishikawa-no-planejamento.html</a></li>
<li>A Análise das 5 Forças no Planejamento Estratégico - <a href="http://gestaoemercados.blogspot.com.br/2013/02/a-analise-das-5-forcas-no-planejamento.html">http://gestaoemercados.blogspot.com.br/2013/02/a-analise-das-5-forcas-no-planejamento.html</a> </li>
</ol>
<div>
</div>
<div>
O espaço está aberto para comentários, críticas
e sugestões.</div>
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</div>
<div>
</div>
<div>
</div>
<div>
Abraços. </div>
</div>
Rafael Gonçalveshttp://www.blogger.com/profile/03154749838873358622noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2011549302479409659.post-32101630678444403772013-02-20T05:54:00.001-08:002013-02-20T05:54:51.691-08:00Teorias e Princípios da Administração<div style="text-align: justify;">
A <b>Administração</b> é uma área do conhecimento fundamentada em um conjunto de princípios, normas<a href="http://pt.wikipedia.org/wiki/Norma" title="Norma"></a>
e funções elaboradas para disciplinar os fatores de produção, tendo em
vista o alcance de determinados fins (como maximização de lucros<a href="http://pt.wikipedia.org/wiki/Lucro" title="Lucro"></a> ou adequada prestação de serviços públicos<a class="mw-redirect" href="http://pt.wikipedia.org/wiki/Servi%C3%A7os_p%C3%BAblicos" title="Serviços públicos"></a>).</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
A <b>Administração</b> pressupõe a existência de uma instituição a ser
administrada ou gerida, ou seja, uma organização constituída de pessoas e
recursos que se relacionem num determinado ambiente orientadas para
objetivos comuns.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
"<b>Administração</b>" é frequentemente tomada como sinônimo de
"<b>Administração de Empresas</b>". Porém, isto somente faz sentido se se
considerar o termo "<b>empresa</b>" como sinônimo de "<b>organização</b><a href="http://pt.wikipedia.org/wiki/Organiza%C3%A7%C3%A3o" title="Organização"></a>" (os esforços humanos organizados, feitos em comum, com um fim específico, um objetivo). O mais adequado é considerar a <b>Administração de Empresas</b><a href="http://pt.wikipedia.org/wiki/Administra%C3%A7%C3%A3o_de_Empresas" title="Administração de Empresas"></a>
uma subárea da Administração, uma vez que esta trata de organizações
que podem ser públicas, sociedades de economia mista ou privadas, com ou
sem fins lucrativos.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
A necessidade de organizar os estabelecimentos nascidos com a <b>Revolução Industrial</b><a href="http://pt.wikipedia.org/wiki/Revolu%C3%A7%C3%A3o_Industrial" title="Revolução Industrial"></a>
levou os profissionais de outras áreas mais antigas e maduras a buscar
soluções específicas para problemas que não existiam antes. Assim a
aplicação de métodos de ciências diversas para administrar estes
empreendimentos deu origem aos rudimentos da ciência da administração.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
A <b>teoria geral da administração</b> começou com a <i>ênfase nas tarefas</i>, com a <b>administração científica</b> de Taylor. A seguir, a preocupação básica passou para a <i>ênfase na estrutura</i> com a <b>teoria clássica</b> de Fayol<a class="mw-redirect" href="http://pt.wikipedia.org/wiki/Fayol" title="Fayol"></a> e com a <b>teoria burocrática</b> de Max Weber<a href="http://pt.wikipedia.org/wiki/Max_Weber" title="Max Weber">r</a>, seguindo-se mais tarde a <b>teoria estruturalista</b>. </div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
A reação humanística surgiu com a <i>ênfase nas pessoas</i>, por meio da <b>teoria comportamental</b> e pela <b>teoria do desenvolvimento organizacional</b>. A <i>ênfase no ambiente</i> surgiu com a <b>Teoria dos Sistemas</b>, sendo completada pela <b>teoria da contingência</b>. Esta, posteriormente, desenvolveu a <i>ênfase na tecnologia</i>. Cada uma dessas cinco variáveis - <i>tarefas, estrutura, pessoas, ambiente e tecnologia</i> - provocou a seu tempo uma diferente <i>teoria administrativa</i>, marcando um gradativo passo no desenvolvimento da TGA. Cada <i>teoria administrativa</i> procurou privilegiar ou enfatizar uma dessas cinco variáveis, omitindo ou relegando a um plano secundário todas as demais .</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Em breve, descrevei mais detalhadamente sobre cada Teoria da Administração.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Boa leitura.</div>
Rafael Gonçalveshttp://www.blogger.com/profile/03154749838873358622noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2011549302479409659.post-60818125668936926552013-02-04T03:56:00.007-08:002013-02-04T03:56:55.010-08:00A Análise das 5 Forças no Planejamento Estratégico<div style="text-align: justify;">
A <b>Análise das 5 Forças</b> foi criada por Michael Porter em 1979 com o objetivo de analisar a competitividade das empresas. Para essa análise, são consideradas <b>5 Forças Competitivas</b> que devem ser levadas em consideração na construção de uma estratégia que diferencia uma empresa das demais. Para uma análise mais precisa, é necessário que sejam considerados os <b>fatores</b> <b>Micro</b> e <b>Macroambientais</b>.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Essa ferramenta também pode a ser utilizada para analisar a competitividade de um produto específico, a competitividade da empresa, a comptetividade de municípios e estados e até mesmo a competividade das nações.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
As 5 Forças que se refere essa análise são: </div>
<ol>
<li>Rivalidade entre os Concorrentes;</li>
<li>Poder de Barganha dos Clientes;</li>
<li>Poder de Barganha dos Fornecedores; </li>
<li>Ameaça de Novos Concorrentes;</li>
<li>Ameaça de Produtos Substitutos.</li>
</ol>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiTzsgL_-IXXmKdQUkzVtZzjcIztT4d2VsgAe569EHTnppiuRlPHt0ThNK7bj0Req-WPchfuFAo13BWuaAPB5R6fwNgUp5X_1pWUopVYcw3CzFgAs1GIAYq39GPiA_fiVPx0kCZOMltIqk/s1600/modelo-de-5-forcas-de-michael-porter.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="282" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiTzsgL_-IXXmKdQUkzVtZzjcIztT4d2VsgAe569EHTnppiuRlPHt0ThNK7bj0Req-WPchfuFAo13BWuaAPB5R6fwNgUp5X_1pWUopVYcw3CzFgAs1GIAYq39GPiA_fiVPx0kCZOMltIqk/s320/modelo-de-5-forcas-de-michael-porter.jpg" width="320" /></a></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
A <b>Rivalidade entre os Concorrentes</b> costuma ser o principal determinante de competitividade do mercado. Os rivais competem agressivamente em relação ao preço, a praça, ao produto e a promoção (4Ps de marketing segundo Kotler).</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
O<b> Poder de Barganha dos Clientes</b> influencia nos negócios quando começam a exigir mais qualidade por um menor preço dos produtos e serviços. Essa Força costuma fazer com que as estratégias de preços dos produtos sejam forçadas para baixo.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
O <b>Poder de Barganha dos Fornecedores</b> afeta diretamente nas decisões estratégicas. Os fornecedores podem recusar-se a trabalhar com a empresa ou até mesmo cobrar preços elevados no caso de um produto que é fornecido apenas por um fornecedor.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
A <b>Ameaça de Novos Concorrentes </b>é uma constante em todos os negócios e por isso deve ser monitorado com frequência a entrada de novos players. Quando um novo produto ou uma nova empresa pretende entrar em um mercado, pode esbarrar em barreiras de entrada que podem dificultar a sua inserção e fixação no mercado. Essa barreira de entrada pode estar ligada a fatores relacionado tanto ao <b>Micro </b>como ao <b>Macroambiente</b>.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
A<b> Ameaça de Produtos Substitutos </b>que desempenhas funções iguais ou semelhantes podem ser uma ameaça a sua estratégia, uma vez que, <b>Produtos Substitutos</b> com preços mais baixos podem aumentar o <b>Poder de Barganha dos Clientes</b>.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
A <b>Análise das 5 Forças </b>é mais uma excelente ferramenta para ser utilizada no Planejamento Estratégico e possibilitar a sua empresa a adoção de diferenciais competitivos.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div>
<div>
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<li>Análise S.W.O.T no Planejamento Estratégico - <a href="http://gestaoemercados.blogspot.com.br/2013/01/analise-swot-no-planejamento-estrategico.html">http://gestaoemercados.blogspot.com.br/2013/01/analise-swot-no-planejamento-estrategico.html</a>
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<li>Planejamento Estratégico o Ponto "X" da Questão - <a href="http://gestaoemercados.blogspot.com.br/2012/11/planejamento-estrategico-o-ponto-x-da.html">http://gestaoemercados.blogspot.com.br/2012/11/planejamento-estrategico-o-ponto-x-da.html</a>
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<li>Falhas na Gestão Versus Indicadores - <a href="http://gestaoemercados.blogspot.com.br/2012/10/falhas-na-gestao-versus-indicadores.html">http://gestaoemercados.blogspot.com.br/2012/10/falhas-na-gestao-versus-indicadores.html</a>
</li>
<li>A Execução no Planejamento Estratégico - <a href="http://gestaoemercados.blogspot.com.br/2013/01/a-execucao-no-planejamento-estrategico.html">http://gestaoemercados.blogspot.com.br/2013/01/a-execucao-no-planejamento-estrategico.html</a></li>
<li>Diagrama de Ishikawa no Planejamento Estratégico - <a href="http://gestaoemercados.blogspot.com.br/2013/01/diagrama-de-ishikawa-no-planejamento.html">http://gestaoemercados.blogspot.com.br/2013/01/diagrama-de-ishikawa-no-planejamento.html</a></li>
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<div>
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O espaço está aberto para comentários, críticas
e sugestões.</div>
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Abraços. </div>
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Rafael Gonçalveshttp://www.blogger.com/profile/03154749838873358622noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2011549302479409659.post-5832860994520080562013-01-28T02:54:00.000-08:002013-01-28T02:54:18.306-08:00Diagrama de Ishikawa no Planejamento Estratégico<div style="text-align: justify;">
Continuando a série de ferramentas que podem ser utilizadas no Planejamento Estratégico, comentarei hoje sobre o <b>Diagrama de Ishikawa</b>, também conhecido como <b>Diagrama "6M", Diagrama de Causa e Efeito</b> ou <b>Diagrama Espinha de Peixe</b>.</div>
<div style="text-align: justify;">
</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Essa ferramenta gráfica ajuda a identificar e visualizar de forma mais clara as causas e os efeitos dos problemas recorrentes das empresas e dos negócios, permitindo um melhor gerenciamento e controle da qualidade em diversos processos. O <b>Diagrama</b> foi criado pelo engenheiro <b>Kaoru Ishikawa</b> em 1943 e aperfeiçoado nos anos seguintes.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Modelo de uma <b>Diagrama de Ishikawa</b>:</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh8lxj2WLEA_eBf_EQK5F-WKu2Xdcv9rNoWe0X8KqoXoVr9iLnjd4JOezEep32-9gCgd1lorMevbFkRe-tRXicLczqWAbzmqEhuHU5LhoqTPXHrwSt_jS2vA8RXx-Z4IiiQQb1uZ6JbAp8/s1600/Diagrama+de+Causa+Efeito.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="385" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh8lxj2WLEA_eBf_EQK5F-WKu2Xdcv9rNoWe0X8KqoXoVr9iLnjd4JOezEep32-9gCgd1lorMevbFkRe-tRXicLczqWAbzmqEhuHU5LhoqTPXHrwSt_jS2vA8RXx-Z4IiiQQb1uZ6JbAp8/s640/Diagrama+de+Causa+Efeito.jpg" width="640" /></a></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Essa ferramenta classifica 6 tipos de problemas:</div>
<ol style="text-align: justify;">
<li><b>Matéria-Prima</b> - identificação do que é necessário para realizar o processo;</li>
<li><b>Método</b> - siginifica identificar qual é a forma que o processo é realizado e analisado, como é feita a organização das informações e do trabalho;</li>
<li><b>Mão de Obra</b> - quais os setores estão envolvidos no processo?;</li>
<li><b>Máquina</b>; qual a necessidade de equipamentos?</li>
<li><b>Medição</b> - quais são as formas de mediação do resultado e as formas de supervisão do acompanhamento do processo?; e</li>
<li><b>Meio Ambiente - </b>quais são as características do ambiente e a relação das pessoas na empresa;</li>
</ol>
<div style="text-align: justify;">
Esse sistema, permite hierarquizar as principais causas do problema e suas oportunidades de melhoria, prevendo assim seus efeitos sobre a qualidade dos pontos a serem melhorados/implantados. </div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Se o seu <b>Planejamento Estratégico</b> contemplar a melhoria de algum indicador, como por exemplo, a qualidade da venda, com certeza a utilização do <b>Diagrama de Ishikawa</b> lhe ajudará muito na visualização dos problemas e em suas oportunidades de melhorias.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Aconselha-se que o <b>Diagrama de Ishikawa</b>, assim como as outras ferramentas, sejam trabalhados em grupos envolvendo todas as áreas que possam impactar na melhoria do assunto a ser trabalhado. O primeiro passo que o grupo tem a fazer é listar as principais causas dos problemas.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div>
<div>
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O espaço está aberto para comentários, críticas
e sugestões.</div>
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Abraços. </div>
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<br /></div>
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Rafael Gonçalveshttp://www.blogger.com/profile/03154749838873358622noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2011549302479409659.post-12748615629144771582013-01-21T19:01:00.003-08:002013-01-21T19:01:45.955-08:005W2H no Planejamento Estratégico<div style="text-align: justify;">
Continuando a série sobre <b>Planejamento Estratégico</b>, apresento aqui a ferramenta <b>5W2H</b> que é uma importantíssima aliada na<b> Execução do Planejamento</b>.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
O <b>5W2H</b> trata-se de um plano de ação onde todos os pontos necessários para as melhorias são mencionados com seus respectivos prazos para conclusão e com seus respectivos responsáveis por cada linha de atuação.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
O termo em Inglês significa:</div>
<ul style="text-align: justify;">
<li><b>5W - What, Who, When, Where and Whay;</b></li>
<li><b>2H - How and How Much</b></li>
</ul>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Traduzindo para o Português, temos as seguintes denominações:</div>
<ul style="text-align: justify;">
<li><b>5W - O que?, Quem?, Quando?, Onde? e Por que?;</b></li>
<li><b>2H - Como? e Quanto Custará?</b></li>
</ul>
<div style="text-align: justify;">
<br />
Para alguns tipos de Projetos, o "H" do Quanto Custará? pode ser desprezado.<br />
<br />
Essa ferramenta pode ser encarada como um <b>Check List </b>de determinadas atividades que precisam ser melhoradas ou criadas com o máximo de clareza possível. Nada mais é do que um <b>MAPEAMENTO</b> dessas atividades, identificando os pontos a serem melhorados e estabelecendo "<b>o que</b>" será feito, "<b>quem</b>" fará, "<b>quando</b>" será realizado (data de inicio e data fim), "<b>onde</b>" será realizado, "<b>por que</b>" será realizado, "<b>como</b>" será realizado e "q<b>uanto custará</b>".<br />
<br />
Abaixo um modelo da <b>Ferramenta 5W2H</b>:<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: left;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiEzw9Z1hbK8Fm7d4uwDqjrSR_qyZjUI6QcxvAKWWkF5fSme4Nb3AGWHFrU-xyewgKR4NICz4ku5EAW3QdTZsvlhYGrkJzhU1HJflfGxjGyC9dTVJleGyrdRbKjv4UIppzP3KL6oCAhK4g/s1600/5w2h.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em; text-align: justify;"><img border="0" height="451" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiEzw9Z1hbK8Fm7d4uwDqjrSR_qyZjUI6QcxvAKWWkF5fSme4Nb3AGWHFrU-xyewgKR4NICz4ku5EAW3QdTZsvlhYGrkJzhU1HJflfGxjGyC9dTVJleGyrdRbKjv4UIppzP3KL6oCAhK4g/s640/5w2h.png" width="640" /></a></div>
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<br />
Para ajudar ainda mais na montagem de uma <b>Ferramenta 5W2H</b>, tomem nota do que deve ser levado em consideração em cada item:</div>
<div style="text-align: justify;">
<br />
<ol>
<li><b>O que?</b> - O que deve ser feito para atingir o objetivo desejado;</li>
<li><b>Como?</b> - Como será a ação para atingir os objetivos;</li>
<li><b>Quem? </b>- Quem será o responsável pela realização do projeto;</li>
<li><b>Quando?</b> - É muito importante a definição de um prazo de início e um prazo fim para a realização;</li>
<li><b>Onde?</b> - Deve-se definir o setor, a filial, o departamento, etc. que sofrerá a ação;</li>
<li><b>Por que?</b> - Mencionar os motivos da realização das ações;</li>
<li><b>Quanto Custará?</b> - Definição dos custos para que o projeto entre em ação.</li>
</ol>
<div>
Em breve, publicarei a utilização de outras <b>Ferramentas</b> para uma boa <b>Execução do Planejamento Estratégico.</b></div>
<div>
<br /></div>
<div>
<div>
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</li>
<li>A Execução no Planejamento Estratégico - <a href="http://gestaoemercados.blogspot.com.br/2013/01/a-execucao-no-planejamento-estrategico.html">http://gestaoemercados.blogspot.com.br/2013/01/a-execucao-no-planejamento-estrategico.html</a></li>
</ol>
<div>
<br /></div>
<div>
O espaço está aberto para comentários, críticas
e sugestões.</div>
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<br /></div>
<div>
Abraços. </div>
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Rafael Gonçalveshttp://www.blogger.com/profile/03154749838873358622noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2011549302479409659.post-77189089047671344932013-01-16T07:56:00.000-08:002013-01-16T07:58:36.404-08:00A Execução no Planejamento Estratégico<div style="text-align: justify;">
De nada adianta passar horas e horas, investir tempo em reuniões e reuniões, finalizar um belíssimo <b>PLANEJAMENTO ESTRATATÉGICO</b> se a equipe não tiver um <b>CULTURA</b> voltada para a <b>EXECUÇÃO </b>no sentido de realizar o trabalho com maestria.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Para que o <b>PLANEJAMENTO</b> seja executado de forma correta é necessário levar em consideração 3 processos-chaves básicos, conforme destacam <b>RAM CHARAM</b> e <b>LARRY BOSSIDAY</b>:</div>
<ol style="text-align: justify;">
<li>Processo para Pessoal;</li>
<li>Processo para Estratégia;</li>
<li>Proceso para Orçamento.</li>
</ol>
<div style="text-align: justify;">
No <b>Processo para Pessoal</b>, um dos pontos essenciais é que a tarefa de selecionar, desenvolver e avaliar não deve ser delegada. Isso é tarefa do <b>Líder</b>. Se quiser que o seu departamento/empresa/setor cumpra os pontos abordados no <b>PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO</b>, o próprio <b>Líder</b> deve designar e acompanhar o pessoal na <b>EXECUÇÃO</b> as tarefas.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
No <b>Processo para Estratégia</b>, o passo-a-passo para a coleta das informações deve ser bem claro e obejtivo para evitar distorções e a subjetividade dos assuntos relevantes para o <b>PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO</b>.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
No <b>Processo de Orçamento</b>, do mesmo modo que no <b>Processo para Estratégia</b>, deve ser adotado um padrão para os Orçamentos. Deve-se sempre levar em conta a qualidade, os prazos de entrega e de pagamento, os suportes, etc...</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Se os cuidados acima com os <b>3 PROCESSOS-CHAVES</b> foram tomados e mesmo assim algo ocorreu errado, ou melhor, <b>NÃO </b>ocorreu, é possível que a sua organização não tem um <b>CULTURA</b> voltada para a <b>EXECUÇÃO</b>.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Outro ponto importante é que as <b>ESTRATÉGIAS</b> só produziram os resultados esperados se forem convertidas em <b>AÇÕES</b> e se forem <b>EXECUTADAS</b> com habilidade.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Quando não se <b>EXECUTA</b> bem, as estratégias não dão certo pelas seguintes razões:</div>
<ol style="text-align: justify;">
<li>As coisas não acontecem;</li>
<li>As organizações não fazem acontecer;</li>
<li>Os Líderes avaliam mal os desafios.</li>
</ol>
<div style="text-align: justify;">
Ter um plano "B" também faz parte das empresas que tem uma <b>CULTURA</b> voltada para a <b>EXECUÇÃO</b>, pois a empresa não pode parar e é preciso rever constantemente o seu <b>PLANEJAMENTO</b>.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Usando mais uma vez as palavras dos mestres <b>RAM CHARAM</b> e <b>LARRY BOSSIDAY</b> podemos afirmar que: "Não há <b>EXECUÇÃO</b> sem <b>ACOMPANHAMENTO</b>".</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
E uma boa forma de <b>ACOMPANHAR</b> e garantir que a <b>EXECUÇÃO</b> seja realizada é a utilização da ferramenta <b>5W2H</b>.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Veremos a utilização da ferramenta <b>5W2H</b> em uma próxima edição.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Outros artigos relacionados ao assunto <b>PLANEJAMENTO</b>:</div>
<ol style="text-align: justify;">
<li>Análise S.W.O.T no Planejamento Estratégico - <a href="http://gestaoemercados.blogspot.com.br/2013/01/analise-swot-no-planejamento-estrategico.html">http://gestaoemercados.blogspot.com.br/2013/01/analise-swot-no-planejamento-estrategico.html</a></li>
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</ol>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
O espaço está aberto para comentários, críticas e sugestões.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Abraços. </div>
<br />Rafael Gonçalveshttp://www.blogger.com/profile/03154749838873358622noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2011549302479409659.post-57758152956887299692013-01-07T06:36:00.001-08:002013-01-07T06:36:54.624-08:00Análise S.W.O.T no Planejamento Estratégico<div style="text-align: justify;">
A análise <strong>S.W.O.T</strong>, ou em português análise <strong>F.O.F.A</strong> é ferramenta utilizada para a análise do ambiente interno (<strong>Forças e Fraquezas</strong>) e para a análise do ambiente externo (<strong>Oportunidades e Ameaças</strong>).</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<strong>Ambiente Interno</strong> diz respeito a tudo o que está no controle da empresa, ou seja, são as variáveis que a empresa pode controlar.</div>
<div style="text-align: justify;">
<strong>Exemplo 1 - Forças</strong>: Você possui um restaurante que utiliza um sistema de agendamento de mesas pela internet que nenhum outro restaurante possui. Nesse sistema o cliente pode agendar a data, o horário e a quantidade de pessoas. Esse sistema garante a mesa vaga para o cliente não gerando espera e desconforto. Aqui seu ponto forte seria a inovação em tecnologia.</div>
<div style="text-align: justify;">
<strong>Exemplo 2 - Fraquezas</strong>: Você possui um restaurante onde a rotatividade de garçons é muito grande (turn-over). Devido a alta rotatividade o seu restaurante não consegue adotar um padrão de excelência no atendimento dos clientes gerando desconfortos e insatisfações.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Nos dois exemplos de <strong>Ambiente Interno</strong>, você pode agir. Você pode comunicar melhor as suas <strong>Forças</strong> e trabalhar as suas <strong>Fraquezas </strong>para prestar um melhor atendimento. Em vários casos você utilizará as suas <strong>Forças</strong> para combater as suas <strong>Fraquezas</strong>.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<strong>Ambiente Externo</strong> diz respeito as variáveis que não podem ser controladas pela empresa como nos exemplos abaixo:</div>
<div style="text-align: justify;">
<strong>Exemplo 1 - Oportunidades</strong>: Você possui um restaurante em uma cidade que vai receber indústrias, e você pode ficar atento a essa oportunidade de aumento de demanda e utilizá-la no seu planejamento para aumentar a estrutura atual ou abrir uma filial próximo as indústrias.</div>
<div style="text-align: justify;">
<strong>Exemplo 2 - Ameças</strong>: Você possui um restaurante em uma cidade que implantará uma lei proibindo esse tipo de negócio na região em que está. Diante disso, você terá que procurar um outro local para o empreendimento.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Nos dois exemplos de <strong>Ambiente Externo</strong>, você não tem controle, ou seja, não tem poder de ação para mudar a situação, pois, a vinda ou não das indústrias ou a aplicação de uma nova lei de zoneamento independe da sua ação pois essas situações vão ocorrer você agindo ou não. Porém, você pode fazer uso das <strong>Oportunidades</strong> para combater ou amenizar as <strong>Ameaças</strong> como no exemplo acima.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Tanto as análises <strong>Internas</strong> quanto as <strong>Externas</strong> são fatores que podem criar ou destruir valores do seu negócio, por isso, é muito importante que essa ferramenta seja utilizada de forma bem clara no <strong>Planejamento Estratégico</strong>.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: center;">
Modelo de diagrama para a análise <strong>S.W.O.T</strong>:</div>
<div style="text-align: center;">
<table border="0" cellpadding="0" cellspacing="0" style="border-collapse: collapse; width: 296px;"><colgroup><col span="2" style="mso-width-alt: 5412; mso-width-source: userset; width: 111pt;" width="148"></col><tbody>
<tr height="140" style="height: 105pt; mso-height-source: userset;"><td class="xl65" height="140" style="background-color: transparent; border-bottom: windowtext 0.5pt solid; border-left: windowtext 0.5pt solid; border-right: windowtext 0.5pt solid; border-top: windowtext 0.5pt solid; height: 105pt; width: 111pt;" width="148"><span class="font5" style="font-family: Calibri;"><strong>FORÇAS<br /></strong></span><span class="font0"><br /><span style="font-family: Calibri;">Força 1<br />Força 2<br /></span></span></td><td class="xl65" style="background-color: transparent; border-bottom: windowtext 0.5pt solid; border-left: windowtext; border-right: windowtext 0.5pt solid; border-top: windowtext 0.5pt solid; width: 111pt;" width="148"><span class="font5" style="font-family: Calibri;"><strong>FRAQUEZAS<br /></strong></span><span class="font0"><br /><span style="font-family: Calibri;">Fraqueza 1<br />Fraqueza 2<br /></span></span></td></tr>
<tr height="140" style="height: 105pt;"><td class="xl65" height="140" style="background-color: transparent; border-bottom: windowtext 0.5pt solid; border-left: windowtext 0.5pt solid; border-right: windowtext 0.5pt solid; border-top: windowtext; height: 105pt; width: 111pt;" width="148"><span class="font5" style="font-family: Calibri;"><strong>OPORTUNIDADES</strong></span><span class="font0"><br /><br /><br /><span style="font-family: Calibri;">Oportunidade 1<br />Oportunidade 2<br /></span></span></td><td class="xl65" style="background-color: transparent; border-bottom: windowtext 0.5pt solid; border-left: windowtext; border-right: windowtext 0.5pt solid; border-top: windowtext; width: 111pt;" width="148"><span class="font5" style="font-family: Calibri;"><strong>AMEAÇAS</strong></span><span class="font0"><br /><br /><br /><span style="font-family: Calibri;">Ameaça 1<br />Ameaça 2</span><br /></span></td></tr>
</tbody></colgroup></table>
</div>
<div style="text-align: center;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Em breve publicarei outras ferramentas para serem utilizadas no <strong>Planejamento Estratégico</strong>.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
O espaço está aberto para discussões.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Um execlente inicio de 2013 para todos.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Abraços.</div>
Rafael Gonçalveshttp://www.blogger.com/profile/03154749838873358622noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2011549302479409659.post-23071666072898204132012-12-11T15:51:00.000-08:002017-11-10T14:00:05.180-08:00ZONA DE CONFORTO - FUJA DELA<div style="text-align: justify;">
Como é bom "sombra e água fresca". Nada para se preocupar, tudo muito lindo, tudo muito tranquilo, você surfando numa maré boa, já alcançou seus objetivos, já é o primeiro colocado, do jeito que está tá bom, etc...</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Que maravilha. Essa é a vida que muitas pessoas pediram a Deus.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Mas cuidado!</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Tem uma frase que diz assim: "O animal saciado, <b>DORME</b>".</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Por tanto, a <b>ZONA DE CONFORTO</b> é o pior local que qualquer empresa ou pessoa possa estar.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Quando se está na <b>ZONA DE CONFORTO</b> não há progresso. Costuma-se achar que esta por cima de tudo e que não há nada mais o que fazer.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Vamos aos exemplos:</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<b>ZONA DE CONFORTO PESSOAL</b></div>
<div style="text-align: justify;">
A pessoa (40 anos ou +) mora com os Pais. Ela recebe tudo, roupa lavada e passada, cama arrumada, comidinha na mesa, tem empregada disponível, os Pais mimam e dão o carro e financiam as noitadas.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Que vida mansa. Mas infelizmente essa pessoa não passará de um eterno "<b>NADA</b>" para a sua família, para a sociedade e para ela mesma já que não se esforçou para conseguir as coisas e tem tudo na mão.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<b>ZONA DE CONFORTO EMPRESARIAL 1</b></div>
<div style="text-align: justify;">
Uma empresa está à um bom tem na primeira colocação do market share e com um boa diferença. Em função disso, se acomoda e para de investir em logística, em sistemas, em pessoas, etc.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Como consequência o share começa a cair, mas como está muito na frente não da bola. Afinal o que é 1% para quem está com 70%? Já, ganhar 1% para quem tem apenas 10% significa muito.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Se essa líder não acordar rápido, a perda da liderança é uma questão de tempo.<br />
<br />
<b>ZONA DE CONFORTO EMPRESARIAL 2</b><br />
Proprietário de uma pequena empresa, que normalmente "cobra o escanteio e corre para a área cabecear", observa que seu negócio compra e e vende muito durante um determinado período e mesmo assim não sobra dinheiro. Ele acaba não agindo, pois bem ou mal, está conseguindo empurrar o negócio com a barriga.<br />
<br />
Esse empresário não se preocupa em entender se o problema é o custo de aquisição mercadoria, se é o seu preço de venda, se são os custos do negócio, enfim, como está dando para passar o mês para que se preocupar.<br />
<br />
Em muitos, mas muitos casos mesmo, esse tipo de situação está levando o negócio a prejuízos consecutivos e em alguns casos o empresário vai se desfazendo do seu patrimônio e reservas pessoais para não atrasar as contas do negócio.<br />
<br />
Falando em contas do negócio, é muito comum também o empresário não saber separar quais são contas e recebimentos da empresa e quais as pessoais. Geralmente está tudo misturado e "salve-se quem puder".<br />
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Tudo isso acontece por que a <b>ZONA DE CONFORTO</b>, como o próprio nome diz, mantém o indivíduo na inércia e sair da inércia - <b>ZONA DE CONFORTO</b> - exige trabalho e dedicação.<br />
<br />
Nem todos querem ter trabalho e dedicação.<br />
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Esse texto é rápido, e se eu pudesse dar um conselho eu diria para você <b>SAIR</b> da <b>ZONA DE CONFORTO</b> o mais rápido possível e lembre-se:</div>
<ul style="text-align: justify;">
<li>Quanto mais você se acomoda, mais acomodado fica;</li>
<li>Quanto mais você descansa, mais descansado fica;</li>
<li>Quanto mais você para do tempo, mais parado fica.</li>
</ul>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Depois não adianta colocar a culpa no Governo, na concorrência, na chuva e outras desculpas mais.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
E você, vai <b>DORMIR</b> ou vai <b>ACORDAR</b>?<br />
<br />
Já tem seu plano B? E o plano C? O Alfabeto tem 26 letras, pense em todos os planos possíveis.<br />
<br />
Ainda está esperando ter resultados diferentes fazendo as mesmas coisas?<br />
<br />
Onde estará daqui a 3, 5, 10 ou mais anos fazendo a mesma coisa? Será que terá evoluído ou terá ficado para trás?</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
As discussões estão abertas.</div>
Rafael Gonçalveshttp://www.blogger.com/profile/03154749838873358622noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2011549302479409659.post-30658821007522727822012-12-03T04:03:00.000-08:002012-12-03T04:08:21.877-08:00PACIENTE OU CLIENTE?<div style="text-align: justify;">
É notório o aumento da demanda no setor da saúde. Esse aumento vai desde as necessidades mais comuns como consultas até necessidades não muito urgentes como estética. </div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
O segmento da saúde precisa se preparar para que o seu nível de serviço no atendimento seja de excelência. A excelência deve ser buscada incansavelmente em todos os setores e cito aqui seis principais pontos a serem obsevados por clínicas e consultórios:</div>
<ol>
<li>Atendimento Telefônico;</li>
<li>Agendar com Agilidade;</li>
<li>Atendimento no Consultório;</li>
<li>Respeitar o horário agendado;</li>
<li>Examinar o "PACIENTE" com cautela e atenção;</li>
<li>Acompanhar o 'PACIENTE" após a consulta.</li>
</ol>
<br />
<div style="text-align: justify;">
Muitas vezes o "PACIENTE" tem que ter realmente muita paciência e ser paciente ao extremo para não se aborrecer com as demoras para se conseguir um consulta ou ainda com os constantes atrasos no atendimento mesmo tendo um horário marcado.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Dia desses uma pessoa me relatou que havia marcado um horário as 14h30 e foi atendida somente as 17h. Não há desculpa para esse tipo de atraso.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Alguns "profissionais" alegam que muitos clientes faltam e por isso agendam de 15 em 15, ou 20 em 20 minutos. Nesse caso quando todos os "PACIENTES" comparecem o atraso é inevitável.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Ai eu pergunto: O que o "PACIENTE" tem a ver com isso?</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
O setor da saúde deve começar a tratar o "PACIENTE" como CLIENTE. A partir de agora vou me referir aos "PACIENTES" somente como CLIENTES.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Esses CLIENTES precisam ser respeitados, pois o setor da saúde está lidando com as suas esperanças de melhora na sua saúde.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Faço uma outra pergunta: Você do setor de Saúde, se fosse o CLIENTE gostaria que seu agendamento fosse desrespeitado e atrasado por mais de 2 horas?</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Acredito que não! Então cuide das pessoas da mesma forma como gostaria de ser cuidado.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Por tanto, trate seus CLIENTES com respeito e adote os 6 principais pontos mencionados acima e encare seu negócio como uma empresa que disputa a atenção dos seus CLIENTES diariamente.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Uma última pergunta para reflexão:</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Você ou sua empresa tem PACIENTES ou CLIENTES?<br />
<br />
O espaço está aberto. Fiquem a vontade e comentem. </div>
Rafael Gonçalveshttp://www.blogger.com/profile/03154749838873358622noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2011549302479409659.post-64640031773323265092012-11-26T03:36:00.000-08:002017-06-02T12:13:52.017-07:00ESTRATÉGIAS PARA O SUCESSO PESSOAL<div style="text-align: justify;">
<b>VOCÊ</b> só poderá alcançar o <b>SUCESSO</b> daquilo que sonha e deseja, por tanto, <b>VOCÊ</b> alcançará no máximo aquilo que estiver dentro da sua capacidade de sonhar e de desejar.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Essa declaração pode parecer estranha para algumas pessoas, mas o <b>SEU SUCESSO</b> está diretamente ligado ao tamanho dos seus <b>SONHOS</b> e <b>DESEJOS</b>.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Se sonha e deseja simplesmente concluir o ensino médio (antigo segundo grau) e no máximo isso que conseguirá. Se sonha simplesmente em ser um Auxiliar de Produção (sem desmerecer essa honrada Profissão) é no máximo isso que conseguirá. Se para você receber um rendimento de R$ 800,00 está bom é isso que terá.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Por isso, é muito importante sempre se <b>ATUALIZAR</b> e se <b>RENOVAR</b>. Se <b>ATUALIZAR</b> para estar "antenado" e preparado para as oportunidades e se <b>RENOVAR</b> para buscar novos sonhos e desejos, não ficando acomodado e correr o risco de cair na <b>ZONA DE CONFORTO</b>.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Se não quer sair da <b>ZONA DE CONFORTO</b> para não correr riscos, isso significa que <b>VOCÊ</b> está abrindo mão de correr o risco de <b>MELHORAR</b>. Só quem corre risco <b>MELHORA</b> e <b>PROGRIDE</b>.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Também de nada adianta olhar para a pessoa "X" ou "Y" e pensar: "Nossa, essa pessoa tem <b>SORTE</b>". Sabemos que <b>SORTE</b> nada mais é do que o encontro de <b>PREPARAÇÃO</b> com a <b>OPORTUNIDADE</b>.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Lógico que algumas pessoas devem se perguntar: "Mas Eu estou preparado, as oportunidades aparecem mas eu não tenho <b>SORTE</b> mesmo". Para esse comentário eu vou além de <b>PREPARAÇÃO</b> e <b>OPORTUNIDADE</b> para definir a palavra <b>SORTE</b>.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Para mim <b>SORTE</b> também significa:</div>
<div style="text-align: justify;">
<b>S</b> - Sonhos (Qual o tamanho dos seus?)</div>
<div style="text-align: justify;">
<b>O</b> - Oportunidade (Você está aproveitando as oportunidades que aparecem?)</div>
<div style="text-align: justify;">
<b>R</b> - Resiliência (Você desiste fácil ou persiste e se renova nas dificuldades?)</div>
<div style="text-align: justify;">
<b>T</b> - Trabalho (o único lugar que SUCESSO vem antes do TRABALHO é no dicionário)</div>
<div style="text-align: justify;">
<b>E</b> - Empreendedorismo (Você busca novas oportunidades para melhorar sua situação financeira, familiar, etc.)</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Cito aqui uma frase usada por grandes pensadores e empresários que como você passaram por grandes dificuldades e desilusões mas foram resilientes e prosperaram:</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: center;">
<b>"PENSE GRANDE, COMECE PEQUENO"</b></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Quem conhece Joaquim Barbosa Ministro do Supremo Tribunal Federal e empossado essa semana como presidente da casa? Joaquim Barbosa nasceu no interior de Minas Gerais, teve uma infância pobre e é negro. Mesmo com muitas adversidades Joaquim Barbosa chegou a Presidência de um dos Três Poderes da República Brasileira.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Agora eu pergunto: Será que Joaquim Barbosa chegou onde chegou por que teve <b>SORTE</b>?</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
E <b>VOCÊ</b>, vai adotar qual Estratégia Pessoal:</div>
<div style="text-align: justify;">
Ficar na <b>ZONA DE CONFORTO</b> ou correr risco para <b>PROGREDIR</b>? </div>
<div style="text-align: justify;">
Se <b>ATUALIZAR</b> ou ficar <b>PARADO</b> no tempo?</div>
<div style="text-align: justify;">
Se <b>RENOVAR</b> buscando novas alternativas ou permanecer onde está e <b>CORRER RISCOS</b> da mesma forma?</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
O assunto rende muito mais debate, mas vou ficando por aqui.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Espero ter contribuído.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
P.S - Agradeço a <b>DEUS</b> por ter me acordado as 4h da manhã de um sábado para escrever esse artigo.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
O espaço está aberto para discussões.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Assuntos relacionados ao tema acima:</div>
<div style="text-align: justify;">
<a href="http://gestaoemercados.blogspot.com.br/2012/10/o-bom-momento-da-economia-e-bom-ou-ruim.html">http://gestaoemercados.blogspot.com.br/2012/10/o-bom-momento-da-economia-e-bom-ou-ruim.html</a><br />
<a href="http://gestaoemercados.blogspot.com.br/2012/11/planejamento-estrategico-o-ponto-x-da.html">http://gestaoemercados.blogspot.com.br/2012/11/planejamento-estrategico-o-ponto-x-da.html</a><br />
<a href="http://gestaoemercados.blogspot.com.br/search?q=zona+de+conforto">http://gestaoemercados.blogspot.com.br/search?q=zona+de+conforto</a><br />
<br /></div>
Rafael Gonçalveshttp://www.blogger.com/profile/03154749838873358622noreply@blogger.com2tag:blogger.com,1999:blog-2011549302479409659.post-62871910053617132192012-11-19T04:05:00.003-08:002017-05-02T06:45:47.350-07:00MARKETING DE REDE (MULTINÍVEL). SERÁ QUE DÁ CERTO?<span class="Apple-style-span" style="border-collapse: separate; color: black; font-family: "segoe ui" , "calibri" , "myriad pro" , "myriad" , "trebuchet ms" , "helvetica" , "arial" , sans-serif; font-size: x-small; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: 400; letter-spacing: normal; line-height: normal; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; word-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="color: #4e4e4e; font-size: 13px;"></span></span><br />
<div style="font-family: 'Segoe UI',Calibri,'Myriad Pro',Myriad,'Trebuchet MS',Helvetica,Arial,sans-serif; line-height: 19px; margin: 0px 0px 0.8em; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px; text-align: justify;">
<span style="font-family: "segoe ui" , "calibri" , "myriad pro" , "myriad" , "trebuchet ms" , "helvetica" , "arial" , sans-serif; margin: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;">Algumas pessoas tem me perguntado se acredito em Marketing de Rede/Multinível</span><span style="font-family: "segoe ui" , "calibri" , "myriad pro" , "myriad" , "trebuchet ms" , "helvetica" , "arial" , sans-serif; margin: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;"> e se esse tipo de trabalho pode ser realmente vantajoso ou não para investir tempo e dinheiro.</span></div>
<div style="font-family: 'Segoe UI',Calibri,'Myriad Pro',Myriad,'Trebuchet MS',Helvetica,Arial,sans-serif; line-height: 19px; margin: 0px 0px 0.8em; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px; text-align: justify;">
<span style="font-family: "segoe ui" , "calibri" , "myriad pro" , "myriad" , "trebuchet ms" , "helvetica" , "arial" , sans-serif; margin: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;"><br /></span></div>
<div style="font-family: 'Segoe UI',Calibri,'Myriad Pro',Myriad,'Trebuchet MS',Helvetica,Arial,sans-serif; line-height: 19px; margin: 0px 0px 0.8em; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px; text-align: justify;">
<span style="font-family: "segoe ui" , "calibri" , "myriad pro" , "myriad" , "trebuchet ms" , "helvetica" , "arial" , sans-serif; margin: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;">Minha resposta é a seguinte: <b>DEPENDE</b>. </span><br />
<span style="font-family: "segoe ui" , "calibri" , "myriad pro" , "myriad" , "trebuchet ms" , "helvetica" , "arial" , sans-serif; margin: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;"><br /></span>
<span style="font-family: "segoe ui" , "calibri" , "myriad pro" , "myriad" , "trebuchet ms" , "helvetica" , "arial" , sans-serif; margin: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;">Antes de iniciar deixe-me diferenciar <b>Marketing de Rede</b> (ou o <b>Marketing Multinível</b>) das <b>Pirâmides Financeiras</b>.</span><br />
<span style="font-family: "segoe ui" , "calibri" , "myriad pro" , "myriad" , "trebuchet ms" , "helvetica" , "arial" , sans-serif; margin: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;"><br /></span>
<span style="font-family: "segoe ui" , "calibri" , "myriad pro" , "myriad" , "trebuchet ms" , "helvetica" , "arial" , sans-serif; margin: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;">O <b>Marketing de Rede</b>, dentre as várias linhas de estudo do Marketing, é uma estratégia comercial de distribuição de produtos, ou seja, há produto para ser comercializado entre os participantes do negócio. Aqui alguém terá que consumidor o produto para a rede funcionar.</span><br />
<span style="font-family: "segoe ui" , "calibri" , "myriad pro" , "myriad" , "trebuchet ms" , "helvetica" , "arial" , sans-serif; margin: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;"><br /></span>
<span style="font-family: "segoe ui" , "calibri" , "myriad pro" , "myriad" , "trebuchet ms" , "helvetica" , "arial" , sans-serif; margin: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;">Já a <b>Pirâmide Financeira</b> se travestiu com a roupagem do <b>Marketing de Rede</b>, mas que nada tem a ver com o conceito real dessa forma de distribuição. A <b>Pirâmide Financeira</b> é como se fosse uma produto falsificado do original que é o <b>Marketing de Rede</b>. E quem compra produto falsificado já sabe onde vai parar né?</span><br />
<br />
<span style="font-family: "segoe ui" , "calibri" , "myriad pro" , "myriad" , "trebuchet ms" , "helvetica" , "arial" , sans-serif; margin: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;">Voltando a minha resposta se é vantajoso ou não o Marketing de Rede.</span><br />
<span style="font-family: "segoe ui" , "calibri" , "myriad pro" , "myriad" , "trebuchet ms" , "helvetica" , "arial" , sans-serif; margin: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;"><br /></span>
<span style="font-family: "segoe ui" , "calibri" , "myriad pro" , "myriad" , "trebuchet ms" , "helvetica" , "arial" , sans-serif; margin: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;">Bom, <b>depende se você vai trabalhar ou não</b>. Nenhum tipo de trabalho faz com que você fique rico da noite para o dia e ainda mais sem investimento de tempo e de uma boa dose de persistência. </span><br />
<span style="font-family: "segoe ui" , "calibri" , "myriad pro" , "myriad" , "trebuchet ms" , "helvetica" , "arial" , sans-serif; margin: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;"><br /></span></div>
<div style="font-family: 'Segoe UI',Calibri,'Myriad Pro',Myriad,'Trebuchet MS',Helvetica,Arial,sans-serif; line-height: 19px; margin: 0px 0px 0.8em; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px; text-align: justify;">
<span style="font-family: "segoe ui" , "calibri" , "myriad pro" , "myriad" , "trebuchet ms" , "helvetica" , "arial" , sans-serif; margin: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;">Como em qualquer outro negócio tradicional o sucesso vai depender de sua dedicação, principalmente dedicação de tempo. Quanto mais tempo dedicar, mais rápido e melhor será o seu retorno. E também como em um negócio tradicional, há necessidade de um investimento financeiro, geralmente a título de franquia ou de associação, para entrar no negócio.</span><br />
<br />
<span style="font-family: "segoe ui" , "calibri" , "myriad pro" , "myriad" , "trebuchet ms" , "helvetica" , "arial" , sans-serif; margin: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;">Mas <b>ATENÇÃO</b>, em todo tipo de atividade você tem que trabalhar e muito e no Marketing de Rede não é diferente. Não existem projetos milagrosos.</span></div>
<div style="font-family: 'Segoe UI',Calibri,'Myriad Pro',Myriad,'Trebuchet MS',Helvetica,Arial,sans-serif; line-height: 19px; margin: 0px 0px 0.8em; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px; text-align: justify;">
<span style="font-family: "segoe ui" , "calibri" , "myriad pro" , "myriad" , "trebuchet ms" , "helvetica" , "arial" , sans-serif; margin: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;">É importante também que você leia muito sobre o negócio em que vai entrar, participe das reuniões (hoje muitas são pela web através de salas de conferências) e, principalmente se não teve nenhum contato com o <b>Marketing Multinível</b> (<b>Marketing de Rede</b>), siga os conselhos do seu Up Line/Patrocinador e repito, tenha persistência.</span></div>
<div style="font-family: 'Segoe UI',Calibri,'Myriad Pro',Myriad,'Trebuchet MS',Helvetica,Arial,sans-serif; line-height: 19px; margin: 0px 0px 0.8em; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px; text-align: justify;">
<span style="font-family: "segoe ui" , "calibri" , "myriad pro" , "myriad" , "trebuchet ms" , "helvetica" , "arial" , sans-serif; margin: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;"><br /></span></div>
<div style="font-family: 'Segoe UI',Calibri,'Myriad Pro',Myriad,'Trebuchet MS',Helvetica,Arial,sans-serif; line-height: 19px; margin: 0px 0px 0.8em; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px; text-align: justify;">
<span style="font-family: "segoe ui" , "calibri" , "myriad pro" , "myriad" , "trebuchet ms" , "helvetica" , "arial" , sans-serif; margin: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;">Up Line (algumas empresas denominam o Up Line como Patrocinador) é a pessoa que está acima de você e por estar a mais tempo na empresa pode ter mais facilidade que você.</span></div>
<div style="font-family: 'Segoe UI',Calibri,'Myriad Pro',Myriad,'Trebuchet MS',Helvetica,Arial,sans-serif; line-height: 19px; margin: 0px 0px 0.8em; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px; text-align: justify;">
<span style="font-family: "segoe ui" , "calibri" , "myriad pro" , "myriad" , "trebuchet ms" , "helvetica" , "arial" , sans-serif; margin: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;"><br /></span></div>
<div style="font-family: 'Segoe UI',Calibri,'Myriad Pro',Myriad,'Trebuchet MS',Helvetica,Arial,sans-serif; line-height: 19px; margin: 0px 0px 0.8em; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px; text-align: justify;">
<span style="font-family: "segoe ui" , "calibri" , "myriad pro" , "myriad" , "trebuchet ms" , "helvetica" , "arial" , sans-serif; margin: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;"><b>Marketing Multinível </b>é para empreendedores que:</span><br />
<br />
<ol>
<li>Sonham em ter um negócio;</li>
<li>Não podem dedicar-se inicialmente em tempo integral a um outro projeto;</li>
<li>Necessitam continuar com as atividades atuais até o desenvolvimento de sua rede;</li>
<li>Tenham muito pouco ou quase nenhum dinheiro para investir.</li>
</ol>
</div>
<div style="font-family: 'Segoe UI',Calibri,'Myriad Pro',Myriad,'Trebuchet MS',Helvetica,Arial,sans-serif; line-height: 19px; margin: 0px 0px 0.8em; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px; text-align: justify;">
<span style="font-family: "segoe ui" , "calibri" , "myriad pro" , "myriad" , "trebuchet ms" , "helvetica" , "arial" , sans-serif; margin: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;"><br /></span></div>
<div style="font-family: 'Segoe UI',Calibri,'Myriad Pro',Myriad,'Trebuchet MS',Helvetica,Arial,sans-serif; line-height: 19px; margin: 0px 0px 0.8em; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px; text-align: justify;">
<span style="font-family: "segoe ui" , "calibri" , "myriad pro" , "myriad" , "trebuchet ms" , "helvetica" , "arial" , sans-serif; margin: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;">Volto a dizer que se realmente quiser ter sucesso com o Marketing Multinível, chegará um momento em que terá que se dedicar de corpo e alma no negócio.</span></div>
<div style="font-family: 'Segoe UI',Calibri,'Myriad Pro',Myriad,'Trebuchet MS',Helvetica,Arial,sans-serif; line-height: 19px; margin: 0px 0px 0.8em; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px; text-align: justify;">
</div>
<div style="font-family: 'Segoe UI',Calibri,'Myriad Pro',Myriad,'Trebuchet MS',Helvetica,Arial,sans-serif; line-height: 19px; margin: 0px 0px 0.8em; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px; text-align: justify;">
<span style="font-family: "segoe ui" , "calibri" , "myriad pro" , "myriad" , "trebuchet ms" , "helvetica" , "arial" , sans-serif; margin: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;">Em muitos casos o negócio tradicional exige-se uma quantia muito grande de dinheiro, um bom capital de giro, fluxo de caixa, capacidade de gestão (financeira, comercial, de pessoal, etc...) o que acaba inviabilizando o seu sonho de montar seu negócio.</span></div>
<div style="font-family: 'Segoe UI',Calibri,'Myriad Pro',Myriad,'Trebuchet MS',Helvetica,Arial,sans-serif; line-height: 19px; margin: 0px 0px 0.8em; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px; text-align: justify;">
<span style="font-family: "segoe ui" , "calibri" , "myriad pro" , "myriad" , "trebuchet ms" , "helvetica" , "arial" , sans-serif; margin: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;"><br /></span></div>
<div style="font-family: 'Segoe UI',Calibri,'Myriad Pro',Myriad,'Trebuchet MS',Helvetica,Arial,sans-serif; line-height: 19px; margin: 0px 0px 0.8em; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px; text-align: justify;">
<span style="font-family: "segoe ui" , "calibri" , "myriad pro" , "myriad" , "trebuchet ms" , "helvetica" , "arial" , sans-serif; margin: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;">No Marketing Multinível os valores das franquias são muito abaixo dos negócios tradicionais, não exige tanta capacidade de gestão pois vai-se treinando aos poucos. Também não é necessário o controle de estoque, fluxo de caixa e em alguns casos o capital de giro é muito baixo.</span></div>
<div style="font-family: 'Segoe UI',Calibri,'Myriad Pro',Myriad,'Trebuchet MS',Helvetica,Arial,sans-serif; line-height: 19px; margin: 0px 0px 0.8em; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px; text-align: justify;">
<span style="font-family: "segoe ui" , "calibri" , "myriad pro" , "myriad" , "trebuchet ms" , "helvetica" , "arial" , sans-serif; margin: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;"><br /></span></div>
<div style="font-family: 'Segoe UI',Calibri,'Myriad Pro',Myriad,'Trebuchet MS',Helvetica,Arial,sans-serif; line-height: 19px; margin: 0px 0px 0.8em; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px; text-align: justify;">
<span style="font-family: "segoe ui" , "calibri" , "myriad pro" , "myriad" , "trebuchet ms" , "helvetica" , "arial" , sans-serif; margin: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;">Fui questionado também sobre qual seria o melhor sistema de Marketing Multinível existente no País. E novamente respondi que <b>DEPENDE.</b> Mas como assim? depende do que? Respondi dessa forma: Depende se você vai se dedicar ou não, pois se não se dedicar e se não houver comprometimento de equipe, nenhum sistema será bom.</span></div>
<div style="font-family: 'Segoe UI',Calibri,'Myriad Pro',Myriad,'Trebuchet MS',Helvetica,Arial,sans-serif; line-height: 19px; margin: 0px 0px 0.8em; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px; text-align: justify;">
<span style="font-family: "segoe ui" , "calibri" , "myriad pro" , "myriad" , "trebuchet ms" , "helvetica" , "arial" , sans-serif; margin: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;"><br /></span></div>
<div style="font-family: 'Segoe UI',Calibri,'Myriad Pro',Myriad,'Trebuchet MS',Helvetica,Arial,sans-serif; line-height: 19px; margin: 0px 0px 0.8em; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px; text-align: justify;">
<span style="font-family: "segoe ui" , "calibri" , "myriad pro" , "myriad" , "trebuchet ms" , "helvetica" , "arial" , sans-serif; margin: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;">Não existe negócio ruim. O que existe é negócio mal trabalhado e pouco explorado.</span></div>
<div style="font-family: 'Segoe UI',Calibri,'Myriad Pro',Myriad,'Trebuchet MS',Helvetica,Arial,sans-serif; line-height: 19px; margin: 0px 0px 0.8em; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px; text-align: justify;">
<span style="font-family: "segoe ui" , "calibri" , "myriad pro" , "myriad" , "trebuchet ms" , "helvetica" , "arial" , sans-serif; margin: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;"><br /></span></div>
<div style="font-family: 'Segoe UI',Calibri,'Myriad Pro',Myriad,'Trebuchet MS',Helvetica,Arial,sans-serif; line-height: 19px; margin: 0px 0px 0.8em; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px; text-align: justify;">
<span style="font-family: "segoe ui" , "calibri" , "myriad pro" , "myriad" , "trebuchet ms" , "helvetica" , "arial" , sans-serif; margin: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;">Vou passar aqui algumas sugestões/questões para ajudar você na escolha do seu <b>Marketing Multinível/Rede</b>:</span></div>
<div style="font-family: 'Segoe UI',Calibri,'Myriad Pro',Myriad,'Trebuchet MS',Helvetica,Arial,sans-serif; line-height: 19px; margin: 0px 0px 0.8em; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px; text-align: justify;">
<ol>
<li><span style="font-family: "segoe ui" , "calibri" , "myriad pro" , "myriad" , "trebuchet ms" , "helvetica" , "arial" , sans-serif; margin: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;">A empresa trabalha com produtos essenciais para o consumo (alimentos, material de limpeza, etc..? Se não for produtos essenciais, poderá ter mais dificuldade.<b><br /></b></span></li>
<li><span style="font-family: "segoe ui" , "calibri" , "myriad pro" , "myriad" , "trebuchet ms" , "helvetica" , "arial" , sans-serif; margin: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;"><b> </b>A empresa possui canal de vendas no mercado tradicional (local físico, internet, televendas, etc)? </span></li>
<li><span style="font-family: "segoe ui" , "calibri" , "myriad pro" , "myriad" , "trebuchet ms" , "helvetica" , "arial" , sans-serif; margin: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;">A empresa é conhecida Nacionalmente?</span></li>
<li><span style="font-family: "segoe ui" , "calibri" , "myriad pro" , "myriad" , "trebuchet ms" , "helvetica" , "arial" , sans-serif; margin: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;">A empresa é Multinacional (como está nos outros Países e aqui no Brasil)?</span></li>
<li><span style="font-family: "segoe ui" , "calibri" , "myriad pro" , "myriad" , "trebuchet ms" , "helvetica" , "arial" , sans-serif; margin: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;">A empresa possui um plano de expansão?</span></li>
<li><span style="font-family: "segoe ui" , "calibri" , "myriad pro" , "myriad" , "trebuchet ms" , "helvetica" , "arial" , sans-serif; margin: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;">A empresa possui um plano de bonificação extra?</span></li>
<li><span style="font-family: "segoe ui" , "calibri" , "myriad pro" , "myriad" , "trebuchet ms" , "helvetica" , "arial" , sans-serif; margin: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;">Leia muito sobre a empresa, estude muitas vezes o material que te passarem;</span></li>
<li><span style="font-family: "segoe ui" , "calibri" , "myriad pro" , "myriad" , "trebuchet ms" , "helvetica" , "arial" , sans-serif; margin: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;">Questione muito, muito, muito, muito!!!! </span></li>
</ol>
</div>
<div style="font-family: 'Segoe UI',Calibri,'Myriad Pro',Myriad,'Trebuchet MS',Helvetica,Arial,sans-serif; line-height: 19px; margin: 0px 0px 0.8em; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px; text-align: justify;">
<span style="font-family: "segoe ui" , "calibri" , "myriad pro" , "myriad" , "trebuchet ms" , "helvetica" , "arial" , sans-serif; margin: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;"><br /></span></div>
<div style="font-family: 'Segoe UI',Calibri,'Myriad Pro',Myriad,'Trebuchet MS',Helvetica,Arial,sans-serif; line-height: 19px; margin: 0px 0px 0.8em; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px; text-align: justify;">
<span style="font-family: "segoe ui" , "calibri" , "myriad pro" , "myriad" , "trebuchet ms" , "helvetica" , "arial" , sans-serif; margin: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;">Se a resposta for <b>SIM</b> para todas as 6 primeiras perguntas, pode ficar tranquilo que o negócio pode ser muito bom. </span></div>
<div style="font-family: 'Segoe UI',Calibri,'Myriad Pro',Myriad,'Trebuchet MS',Helvetica,Arial,sans-serif; line-height: 19px; margin: 0px 0px 0.8em; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px; text-align: justify;">
</div>
<div style="font-family: 'Segoe UI',Calibri,'Myriad Pro',Myriad,'Trebuchet MS',Helvetica,Arial,sans-serif; line-height: 19px; margin: 0px 0px 0.8em; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px; text-align: justify;">
<span style="font-family: "segoe ui" , "calibri" , "myriad pro" , "myriad" , "trebuchet ms" , "helvetica" , "arial" , sans-serif; margin: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;">Agora, se você tem muito receio ou medo, é melhor que pelo menos a primeira pergunta seja respondida com um <b>SIM</b>. As pessoas param de andar de carro, param de ir ao cinema, param de comprar bicicletas mas não param de comer.</span></div>
<div style="font-family: 'Segoe UI',Calibri,'Myriad Pro',Myriad,'Trebuchet MS',Helvetica,Arial,sans-serif; line-height: 19px; margin: 0px 0px 0.8em; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;">
</div>
<div style="font-family: 'Segoe UI',Calibri,'Myriad Pro',Myriad,'Trebuchet MS',Helvetica,Arial,sans-serif; line-height: 19px; margin: 0px 0px 0.8em; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;">
<span style="font-family: "segoe ui" , "calibri" , "myriad pro" , "myriad" , "trebuchet ms" , "helvetica" , "arial" , sans-serif; margin: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;">Passarei algumas sugestões para que você tenha a possibilidade de maiores chances de sucesso com o seu Marketing Multinível/Rede:</span></div>
<div style="font-family: 'Segoe UI',Calibri,'Myriad Pro',Myriad,'Trebuchet MS',Helvetica,Arial,sans-serif; line-height: 19px; margin: 0px 0px 0.8em; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;">
<ol>
<li><span style="font-family: "segoe ui" , "calibri" , "myriad pro" , "myriad" , "trebuchet ms" , "helvetica" , "arial" , sans-serif; margin: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;">Não tente reinventar a roda (siga as orientações);</span></li>
<li><span style="font-family: "segoe ui" , "calibri" , "myriad pro" , "myriad" , "trebuchet ms" , "helvetica" , "arial" , sans-serif; margin: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;">Tenha disciplina, foco e meta (faça o seu planejamento);</span></li>
<li><span style="font-family: "segoe ui" , "calibri" , "myriad pro" , "myriad" , "trebuchet ms" , "helvetica" , "arial" , sans-serif; margin: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;">Não tenha vergonha (esse pode ser o negócio de sua vida);</span></li>
<li><span style="font-family: "segoe ui" , "calibri" , "myriad pro" , "myriad" , "trebuchet ms" , "helvetica" , "arial" , sans-serif; margin: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;">Não desista no primeiro não (na verdade, você deve receber em média <b>50 NÃOS</b> para cada <b>1 SIM</b>;</span></li>
<li><span style="font-family: "segoe ui" , "calibri" , "myriad pro" , "myriad" , "trebuchet ms" , "helvetica" , "arial" , sans-serif; margin: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;">Seja persistente;</span></li>
<li><span style="font-family: "segoe ui" , "calibri" , "myriad pro" , "myriad" , "trebuchet ms" , "helvetica" , "arial" , sans-serif; margin: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;"><b>PREPARE-SE muito</b>, principalmente para lidar com as rejeições/objeções;</span></li>
<li><span style="font-family: "segoe ui" , "calibri" , "myriad pro" , "myriad" , "trebuchet ms" , "helvetica" , "arial" , sans-serif; margin: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;">Adote Estratégias de Prospecção: utilize seus contatos pessoais, mídias sociais, e-mail marketing (não se esqueça de conversar sobre isso com seu Up Line/Patrocinador);</span></li>
<li><span style="font-family: "segoe ui" , "calibri" , "myriad pro" , "myriad" , "trebuchet ms" , "helvetica" , "arial" , sans-serif; margin: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;"><b>PACIÊNCIA</b> <b>(Parte 1)</b>, nada cai do Céu. Você vai encontrar muito mais gente dizendo que não dará certo, porém, se persistir com muita disciplina e paciência o sucesso será uma questão de tempo;</span></li>
<li><span style="font-family: "segoe ui" , "calibri" , "myriad pro" , "myriad" , "trebuchet ms" , "helvetica" , "arial" , sans-serif; margin: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;"><b>PACIÊNCIA (Parte 2)</b>, será necessário um certo tempo para você montar sua equipe;</span></li>
<li><span style="font-family: "segoe ui" , "calibri" , "myriad pro" , "myriad" , "trebuchet ms" , "helvetica" , "arial" , sans-serif; margin: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;">Forme uma equipe de <b>PROFISSIONAIS</b>, ou seja, pessoas com qualidades e aptidões que farão com que sua rede cresce.</span></li>
</ol>
</div>
<div style="font-family: 'Segoe UI',Calibri,'Myriad Pro',Myriad,'Trebuchet MS',Helvetica,Arial,sans-serif; line-height: 19px; margin: 0px 0px 0.8em; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;">
<span style="font-family: "segoe ui" , "calibri" , "myriad pro" , "myriad" , "trebuchet ms" , "helvetica" , "arial" , sans-serif; margin: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;"> As sugestões acima servem para qualquer tipo de de negócio (loja física, loja virtual e até mesmo o <b>Marketing Multinível/Rede</b>).</span><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="http://3.bp.blogspot.com/-14ImtgevjEo/UKof6QTlhkI/AAAAAAAAAEU/j9wo9AJmJeY/s1600/PEGN+Neg%25C3%25B3cios+na+Internet.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><br /></a></div>
</div>
<div style="font-family: 'Segoe UI',Calibri,'Myriad Pro',Myriad,'Trebuchet MS',Helvetica,Arial,sans-serif; line-height: 19px; margin: 0px 0px 0.8em; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;">
<span style="font-family: "segoe ui" , "calibri" , "myriad pro" , "myriad" , "trebuchet ms" , "helvetica" , "arial" , sans-serif; margin: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;"></span></div>
<div style="font-family: 'Segoe UI',Calibri,'Myriad Pro',Myriad,'Trebuchet MS',Helvetica,Arial,sans-serif; line-height: 19px; margin: 0px 0px 0.8em; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;">
<span style="font-family: "segoe ui" , "calibri" , "myriad pro" , "myriad" , "trebuchet ms" , "helvetica" , "arial" , sans-serif; margin: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;">Espero ter colaborado. </span></div>
<div style="font-family: 'Segoe UI',Calibri,'Myriad Pro',Myriad,'Trebuchet MS',Helvetica,Arial,sans-serif; line-height: 19px; margin: 0px 0px 0.8em; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;">
</div>
<div style="font-family: 'Segoe UI',Calibri,'Myriad Pro',Myriad,'Trebuchet MS',Helvetica,Arial,sans-serif; line-height: 19px; margin: 0px 0px 0.8em; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;">
<span style="font-family: "segoe ui" , "calibri" , "myriad pro" , "myriad" , "trebuchet ms" , "helvetica" , "arial" , sans-serif; margin: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;">Agora é com vocês, façam seus comentários e dê sua opinião.</span></div>
Rafael Gonçalveshttp://www.blogger.com/profile/03154749838873358622noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2011549302479409659.post-85522350787493735982012-11-12T04:02:00.001-08:002012-11-12T04:02:38.297-08:00CRESCIMENTO DAS GRANDES CIDADES - SEU NEGÓCIO ESTÁ PREPARADO?<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: justify;">
Segundo um estudo publicado na revista EXAME/PME de setembro de 2012, até 2025 pouco mais de 90% da população brasilera estará vivendo em cidades de porte médio ou grande.</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: justify;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiBSnl0SBnfB_lhPpFx1_M2eKcTCtQSDBy6xtNbYUi1lhRP00JBV6gw27QxeS7x_2hSRh8vYnJtIuPwPHUtKOmEgM0sl9emSa0AfAG4rjPKocFGp00tALEjYhPa1aXj68u4waDxNT9kY34/s1600/Populacao+nas+grandes+cidades.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiBSnl0SBnfB_lhPpFx1_M2eKcTCtQSDBy6xtNbYUi1lhRP00JBV6gw27QxeS7x_2hSRh8vYnJtIuPwPHUtKOmEgM0sl9emSa0AfAG4rjPKocFGp00tALEjYhPa1aXj68u4waDxNT9kY34/s1600/Populacao+nas+grandes+cidades.JPG" /></a></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: justify;">
Isso significa, ainda segundo a revista, que serão necessários mais de 23 milhões de novas residências no Brasil até o ano de 2025.</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: justify;">
Isso é muito bom para o Mercado Imobiliário e principalmente para quem constrói.</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: justify;">
Além do mercado de novas residências, o mercado de substituição do imóvel também crescerá bastante. </div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: justify;">
É como a compra de um carro, o indivíduo inicia compra um carro mais básico e usado e depois vai melhorando o nível.</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: justify;">
Mas será, que só o mercado imobiliário poderá se aproveitar desse fato?</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: justify;">
Lógico que não. Na cadeia primária do segmento de construção civil as lojas de material de construção, os serviços relacionados a pintura, elétrica, hidráulica e etc.. também podem aproveitar o momento.</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: justify;">
Mas será, que só essa cadeia primária será beneficiada?</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: justify;">
Lógico que não. Como haverá mais gente, serão necessários mais mercados, mais padarias, mais lojas de roupas, mais restaurantes, mais de tudo... Havendo mais empresas, o mercado de produtos e serviços para empresas também será maior.</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: justify;">
PERGUNTO:</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: justify;">
Sua equipe está treinada?</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: justify;">
Sua empresa está desenvolvendo métodos de retenção para diminuir o turn over?</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: justify;">
Está desenvolvendo o seu planejamento estratégico para sair na frente?</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: justify;">
Enfim, seu negócio está preparado para essa oportunidade?</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: justify;">
As discussões estão abertas. Façam seus comentários.</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: justify;">
<br /></div>
Rafael Gonçalveshttp://www.blogger.com/profile/03154749838873358622noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2011549302479409659.post-76447869572443579662012-11-05T04:46:00.000-08:002017-06-02T12:09:14.351-07:00PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO - O PONTO "X" DA QUESTÃO<div style="text-align: justify;">
O PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO é um instrumento fundamental para o desenvolvimento de qualquer negócio e deve ser realizado tanto na fase inicial de uma empresa como no decorrer de toda a sua existência.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
O PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO nada mais é do que colocar no papel os objetivos da empresa para os próximos 5 ou 10 anos. Trata-se de um planejamento de longo prazo que vai nortear a empresa para seus principais objetivos. Após a conclusão do planejamento chega-se a hora de realizar ações para que os objetivos sejam alcançados.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Cito abaixo alguns benefícios do PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO:</div>
<ul>
<li><div style="text-align: justify;">
Nortea a empresa na busca por seus objetivos;</div>
</li>
<li><div style="text-align: justify;">
Ajuda na implantação de planos de ações mais focados em relação aos objetivos;</div>
</li>
<li><div style="text-align: justify;">
Melhora a análise dos resultados;</div>
</li>
<li><div style="text-align: justify;">
Melhora os resultados da empresa;</div>
</li>
<li><div style="text-align: justify;">
Melhora a gestão em virtude de possibilitar uma visão sistêmica do negócio.</div>
</li>
</ul>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
O Guru do Marketing Philip Kotler (2000), afirma que a estratégia pode ser desdobrada em três níveis:</div>
<ol>
<li><div style="text-align: justify;">
Nível Corporativo - nesse nível a estratégia define, avalia e seleciona as áreas de negócios e as ênfases que cada uma terá;</div>
</li>
<li><div style="text-align: justify;">
Nível Empresarial ou Área Estratégica - se refere ao dimensionamento que a organização dará ao negócio com o uso eficiente dos recursos;</div>
</li>
<li><div style="text-align: justify;">
Nível Funcional - refere-se ao uso dos recursos pela áreas funcionais na implementação das estratégias, conquistando vantagem competitiva e contribuindo para o crescimento da organização.</div>
</li>
</ol>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Um item muito importante é a definição da MISSÃO, VISÃO e VALORES, pois esses pontos são fundamentais para o posicionamento estratégico do negócio. Empresas que não possuem uma MISSÃO, VISÃO e VALORES, não sabem o porquê da sua existência.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
MISSÃO - estabelece os objetivos fundamentais e define os fins estratégicos</div>
<div style="text-align: justify;">
VISÃO - define onde a empresa quer chegar e qual é o estado futuro desejado</div>
<div style="text-align: justify;">
VALORES - define as crenças essenciais e princípios morais da organização<br />
<br />
Seu negócio tem definido com clareza qual a sua MISSÃO, VISÃO e seus VALORES?</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Para auxiliá-lo no planejamento estratégico é muito importante a adoção de algumas ferramentas como Matriz BCG e Análise SWOT.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Falaremos sobre essas ferramentas nas próximas edições.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
O espaço está aberto para cometários. Participem!!!</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
Rafael Gonçalveshttp://www.blogger.com/profile/03154749838873358622noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2011549302479409659.post-58454243978895138692012-10-29T07:12:00.000-07:002012-10-29T07:12:56.974-07:00FALHAS NA GESTÃO VERSUS INDICADORES<div style="text-align: justify;">
Muitas pessoas reclamam da falta de comprometimento das pessoas, das dificuldades do mercado, da carga tributária dentre outras coisas.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Observo que na maioria das vezes o principal problema está dentro de casa. As empresas não adotam métodos de gestão e deixam os negócios andarem "sozinhos" na falsa impressão de que vai dar tudo certo.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Os negócios precisam de INDICADORES, precisam ser MEDIDOS e precisam ser ACOMPANHADOS o tempo todo. Quando falo de negócios, estou dizendo tanto de uma empresa inteira como também de um único departamento.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Cada empresa ou departamento deve ter seus INDICADORES e todos os INDICADORES precisam ser MEDIDOS e ACOMPANHADOS de perto por seus gestores.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Cito aqui uma música interpretada por Zeca Pagodinho. Trata-se da música "Deixa a Vida me Levar". Muitas pessoas adotam o título dessa música ao pé-da-letra. Mal sabem que o resultado do seu negócio depende dela mesma. </div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Caso não invista a energia necessária para a prosperidade do seu negócio ele não progredirá, e de nada adiantará você colocar a culpa no governo, na concorrência, no mercado e muito menos "Deixar a Vida Levar" o seu negócio. Até por que, se deixar a vida levá-lo você simplesmente sairá do comando da situação.<br />
<br />
É você quem deve levar a vida, e não o contrário.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Os indicadores podem ser: tempo, meta financeira, meta de vendas, quantidade de visitas, quantidade de ligações, pareto de vendas, enfim, cada negócio ou unidade de negócio terá os seus indicadores a serem considerados.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Segue abaixo um exemplo de indicador em gráfico.<br />
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgJJ7Js5bZRtR7t6ujMt29hox50z5resKImfHni1X9O29t8xdLwXgSmg-fJiPMU0u-VTgcRTUAWGIB_9JJH1MW7a1FAylhYT6j3ehd7gxU-8ZFEFa-535A5i8sPxVB9UKEWGXjktpWKMRM/s1600/Pareto+de+Vendas.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="291" oea="true" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgJJ7Js5bZRtR7t6ujMt29hox50z5resKImfHni1X9O29t8xdLwXgSmg-fJiPMU0u-VTgcRTUAWGIB_9JJH1MW7a1FAylhYT6j3ehd7gxU-8ZFEFa-535A5i8sPxVB9UKEWGXjktpWKMRM/s320/Pareto+de+Vendas.JPG" width="320" /></a></div>
<br />
PARETO DE VENDAS é um indicador da dependência do resultado sobre cada vendedor ou unidade de venda. Quanto menos a empresa depender de um único vendedor ou grupo de vendedores, melhor. Quanto mais homogêneo for o resultado melhor para a empresa.<br />
<br />
<div style="text-align: justify;">
</div>
<div style="text-align: justify;">
Antes de adotar os INDICADORES mais importantes para o seu negócio, é necessário que todos os envolvidos saibam quais são as Estratégias do negócio. A Estratégia pode ser lucro como também pode ser participação de mercado.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
O seu Negócio tem um Estratégia definida de acordo com o Planejamento Estratégico?</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Seu negócio tem um Planejamento Estratégico? E missão, Visão e Valores?</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Bom, falaremos de Planejamento Estratégico nas próximas edições.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Por tanto, se ainda não tem INDICADORES para o seu negócio, trate de adotá-los com urgência.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Seu Negócio só terá sucesso se adotar os INDICADORES como forma de gestão. A mensuração e o acompanhamento diário dos INDICADORES melhoram consideravelmente a gestão do seu negócio.<br />
<br />
As discussões estão abertas. </div>
Rafael Gonçalveshttp://www.blogger.com/profile/03154749838873358622noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2011549302479409659.post-20350425113220455722012-10-22T08:50:00.000-07:002012-10-22T08:50:22.655-07:00FORMAÇÃO DE EQUIPE EM TEMPOS DE PLENO EMPREGO<div style="text-align: justify;">
A FORMAÇÃO de uma equipe é o maior desafio das empresas. As equipes, sejam elas comerciais ou não, devem estar preparadas para demandas cada vez maiores. </div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Como a economia está passando por um bom momento já há alguns anos, é natural o aumento de novos postos de trabalho. Essa busca incessante por mais trabalhadores fez com que a mão-de-obra ficasse escassa. </div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Segundo dados do CAGED, desde janeiro de 2012 o Brasil vem apresentando um saldo positivo acima de 100 mil contratações, aumento assim a geração de emprego. Confiram o Gráfico do CAGED: </div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjC15Pc1NDbDAcSAkCjx2bytt1KQRW9klHiowtW6qEkn1xNsSZLNTCqyH7SRYBrGUbLRkONdQ7LJ0QsQugcKaG0_8CYTGZx5oNs7pB5wXW2a2VXffy0c8-qK-ZxNP6dMjv7bdaBYA0n1FI/s1600/comportamento+do+emprego+set_sem_ajuste.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="229" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjC15Pc1NDbDAcSAkCjx2bytt1KQRW9klHiowtW6qEkn1xNsSZLNTCqyH7SRYBrGUbLRkONdQ7LJ0QsQugcKaG0_8CYTGZx5oNs7pB5wXW2a2VXffy0c8-qK-ZxNP6dMjv7bdaBYA0n1FI/s320/comportamento+do+emprego+set_sem_ajuste.jpg" width="320" /></a></div>
<div style="text-align: left;">
</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
A palavra de ordem é FORMAÇÃO. Mas como FORMAR uma equipe comprometida e de alta performance?</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
O caminho não é simples, porém, se quiser ter bons profissionais ao seu lado você precisará ir muito além do recrutamento. Será necessário formar, treinar, motivar e recompensar sua equipe para que ela se comprometa com o sucesso individual e coletivo.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
A FORMAÇÃO de uma equipe vencedora passa por 7 princípios, conforme afirma Carlos Wizard Martins. Após cada princípio abaixo descrito, acrescentarei perguntas para reflexões:</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
1º ACREDITAR - Você acredita na sua equipe?</div>
<div style="text-align: justify;">
2º TREINAR - Você dedica tempo para treinar sua equipe? Esse tempo é suficiente para tornar sua equipe campeã?</div>
<div style="text-align: justify;">
3º MOTIVAR - Você está sendo o principal motivar de sua equipe? Você está servindo como exemplo?</div>
<div style="text-align: justify;">
4º DELEGAR - Se você acredita na sua equipe por que não delega? Você consegue fazer tudo sozinho?</div>
<div style="text-align: justify;">
5º ACOMPANHAR - Você se preocupa em acompanhar o andamento daquilo que delegou? Ou você "delega" e nem toca mais no assunto?</div>
<div style="text-align: justify;">
6º AVALIAR - Você avalia constantemente seus resultados para possíveis correções de rumo?</div>
<div style="text-align: justify;">
7º COMEMORAR - Você reserva um tempo para as comemorações, mesmo para as pequenas conquistas? Ou você só comemora sozinho e esquece da equipe.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Bom, o tema é extenso e caberia aqui discutir também sobre como anda os INDICADORES do seu negócio, principalmente os indicadores voltados a sua equipe. </div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Mas vou deixar para a próxima segunda.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
As discussões estão abertas.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
Rafael Gonçalveshttp://www.blogger.com/profile/03154749838873358622noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2011549302479409659.post-68133312848228348042012-10-15T13:18:00.000-07:002012-10-15T13:36:42.467-07:00O BOM MOMENTO DA ECONOMIA É BOM OU RUIM?Do ponto vista da Mão-de-Obra, o bom momento que o mercado vem vivendo pode ser bom ou ruim.<br />
<br />
Analisando do ponto de vista das pessoas que buscam oportunidades, é um excelente momento para se aperfeiçoarem, conseguir o TRABALHO tão esperado, ou quem sabe, trocar de TRABALHO.<br />
<br />
Mas notem que mencionei a palavra TRABALHO aos invés de EMPREGO.<br />
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É nas pessoas que buscam um EMPREGO que pode estar a parte ruim desse bom momento econômico.<br />
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Normalmente, pessoas que buscam EMPREGO querem a estabilidade de poder receber o seu salário no final do mês sem grandes esforços. Existem muitos casos onde esse tipo de pessoa não se preocupa em melhorar e não possui "ambição" de crescer.<br />
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Para pessoas que procuram apenas um EMPREGO e não tem a "ambição" de melhorar, tanto faz ganhar o salário comercial na Empresa "X" ou na "Y". <br />
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Como o mercado está aquecido, elas não se esforçam e sabem, que devido a forte demanda pela mão-de-obra, se saírem da Empresa "X" hoje, amanhã estarão na "Y" ganhando o mesmo salário comercial.<br />
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Já quem procura TRABALHO, vai se empenhar mais e procurar CRESCER junto com a Empresa e com o Mercado em que atua.<br />
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Essa foi a minha primeira mensagem.<br />
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Abraços,<br />
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Rafael GonçalvesRafael Gonçalveshttp://www.blogger.com/profile/03154749838873358622noreply@blogger.com2